Vendre votre bien à Marbella
Nous prenons peu de biens — à Marbella, Estepona et Benahavís — et nous les travaillons sérieusement. Ce que cela implique pour vous figure sur cette page, y compris ce qui plaide contre nous.
Pourquoi il n'y a pas d'estimateur en ligne ici
Presque tous les sites d'agence proposent désormais une estimation instantanée. Le chiffre vient des mètres carrés multipliés par un prix de zone, et sur cette côte cela ignore tout ce qui détermine réellement la valeur : l'état, la position dans l'urbanisation, la vue, la concordance entre le bâti et la description au registre, et le poids des charges de copropriété. Un propriétaire qui lit 1,2 million en ligne et entend 850 000 en rendez-vous se sent trompé, à juste titre. Un chiffre, vous l'obtenez de nous après que nous avons vu le bien et lu les documents.
Notre façon de travailler
- 01
Entretien et visite
Un appel d'abord, puis une visite. Nous regardons le bien, écoutons votre projet et disons franchement si nous sommes le bon interlocuteur.
- 02
Documents et prix
Nous confrontons le registre, le cadastre et ce qui est réellement bâti. À Marbella, ce n'est pas une formalité : extensions et sous-sols aménagés sont fréquents, et un écart que personne n'avait relevé lors de votre propre achat ressurgit au pire moment, quand un acquéreur s'est déjà engagé.
- 03
Commercialisation
Photographie, un dossier solide et une approche directe d'acquéreurs que nous connaissons déjà. En toute discrétion si vous le souhaitez, sans aucune annonce publique.
Ce dont nous aurons besoin
Tout cela ne doit être complet que pour la signature. Pour un premier entretien, ce que vous avez sous la main suffit.
- Nota simple du registre de la propriété
- Référence cadastrale et dernier avis d'IBI
- Certificat de première occupation, s'il a été délivré
- Diagnostic de performance énergétique, ou sa commande
- Statuts de la copropriété, les deux derniers procès-verbaux et un certificat d'arriérés
- Plans et permis de construire des travaux ultérieurs
- Numéro d'enregistrement touristique, si le bien est loué
Ce qui plaide contre nous
Nous sommes une petite maison et nous ne prenons pas tous les biens. Lorsque le prix envisagé n'est pas réaliste ou que les documents ne sont pas nets, nous le disons et déclinons. Un mandat qui court un an sans résultat n'aide personne. Si vous cherchez une diffusion maximale sur tous les portails, une agence plus grande est le meilleur choix, et nous vous le dirons plutôt que de prendre le mandat.
Ce que les propriétaires demandent d'abord
Combien me coûte la vente ?
Les honoraires d'agence, payés par le vendeur en pourcentage à la signature ; la plusvalía municipale sur la hausse de valeur du terrain, calculable depuis 2021 selon deux méthodes avec le droit de retenir la plus favorable ; l'impôt sur la plus-value ; et un diagnostic énergétique s'il n'existe pas. Le non-résident rencontre en outre la retenue de 3 %, voir plus bas. Le détail complet figure dans le guide de la vente.
Combien de temps prend une vente ?
Franchement : cela dépend du prix, de l'emplacement et des documents, et quiconque cite une moyenne devine. Ce qui retarde une vente de façon fiable, ce sont les pièces manquantes — une extension jamais inscrite au registre, des charges de copropriété impayées, une succession non réglée. C'est pourquoi notre travail commence par les papiers, pas par les photos.
Dois-je me déplacer en Espagne ?
Non. La signature peut passer par une procuration notariée détenue par quelqu'un sur place. Elle peut être reçue par un notaire espagnol, ou établie depuis la France avec apostille et traduction assermentée — comptez des semaines pour cette seconde voie, et faites-la établir de préférence lors d'un séjour déjà prévu.
Qu'est-ce que la retenue de 3 % ?
Lorsqu'un non-résident vend, l'acquéreur doit retenir 3 % du prix et les verser au fisc espagnol, à titre d'acompte sur l'impôt de plus-value du vendeur. Si l'impôt réel est inférieur, la différence est remboursée — mais le remboursement suppose un dossier fiscal espagnol en ordre, et c'est là que ressortent les années de Modelo 210 manquées.
Peut-on vendre discrètement, sans annonce ?
Oui. La commercialisation peut passer entièrement par l'approche directe d'acquéreurs que nous connaissons, sans portail et sans panneau. La discrétion coûte de la portée, et nous vous dirons franchement si votre bien s'y prête.
Comment savoir ce que vaut mon bien ?
Pas par un calculateur en ligne — un chiffre issu des mètres carrés multipliés par un prix de zone ignore l'état, la position et les documents. Vous recevez de nous une fourchette après la visite, fondée sur des ventes authentifiées de biens comparables dans le même secteur — et nous vous montrons les comparables.