Ihre Immobilie in Marbella verkaufen
Wir nehmen wenige Objekte an — in Marbella, Estepona und Benahavís — und arbeiten sie richtig. Was das für Sie heißt, steht auf dieser Seite — auch das, was gegen uns spricht.
Warum hier kein Bewertungsrechner steht
Fast jede Maklerseite bietet inzwischen eine Sofortbewertung an. Die Zahl entsteht aus Quadratmetern mal Zonenpreis und übergeht damit alles, was den Wert an dieser Küste tatsächlich bestimmt: den Zustand, die Lage innerhalb der Urbanisation, den Blick, ob die gebaute Fläche zur Eintragung im Register passt, und wie hoch die Umlage der Eigentümergemeinschaft ist. Ein Eigentümer, der online 1,2 Millionen liest und im Gespräch 850.000 hört, fühlt sich getäuscht — zu Recht. Eine Zahl bekommen Sie von uns, nachdem wir die Immobilie gesehen und die Papiere gelesen haben.
Wie wir arbeiten
- 01
Gespräch und Besichtigung
Erst ein Telefonat, dann ein Termin. Wir sehen uns die Immobilie an, hören, was Sie vorhaben, und sagen offen, ob wir der richtige Partner dafür sind.
- 02
Unterlagen und Preis
Wir gleichen Grundbuch, Kataster und das tatsächlich Gebaute ab. In Marbella ist das keine Formsache: Anbauten und ausgebaute Untergeschosse sind verbreitet, und eine Abweichung, die beim eigenen Kauf niemandem auffiel, kommt im ungünstigsten Moment hoch — wenn ein Käufer schon gebunden ist.
- 03
Vermarktung
Fotografie, ein belastbares Exposé und die direkte Ansprache von Käufern, die wir bereits kennen. Auf Wunsch diskret, ganz ohne öffentliches Inserat.
Was wir brauchen werden
Vollständig muss das alles erst zur Beurkundung sein. Für ein erstes Gespräch reicht, was Sie zur Hand haben.
- Nota simple aus dem Eigentumsregister
- Katasterreferenz und der letzte IBI-Bescheid
- Erstbezugsgenehmigung, sofern eine erteilt wurde
- Energieausweis oder ein Auftrag dafür
- Satzung der Eigentümergemeinschaft, die letzten zwei Protokolle und eine Bescheinigung über Rückstände
- Grundrisse und Baugenehmigungen für spätere Arbeiten
- Registrierungsnummer für touristische Vermietung, falls vermietet wird
Was gegen uns spricht
Wir sind ein kleines Haus und nehmen nicht jedes Objekt an. Wo die Preisvorstellung unrealistisch ist oder die Papiere nicht sauber sind, sagen wir das und lehnen ab. Ein Mandat, das ein Jahr ohne Ergebnis läuft, hilft niemandem. Wenn Sie maximale Reichweite über sämtliche Portale wollen, ist ein größeres Haus die bessere Wahl — und wir sagen Ihnen das, statt den Auftrag anzunehmen.
Was Eigentümer zuerst fragen
Was kostet mich der Verkauf?
Das Maklerhonorar, das der Verkäufer prozentual bei Beurkundung zahlt; die gemeindliche Plusvalía auf den Bodenwertzuwachs, die sich seit 2021 nach zwei Methoden berechnen lässt — mit dem Recht, die günstigere zu wählen; die Gewinnsteuer; und ein Energieausweis, falls keiner vorliegt. Nichtresidenten trifft zusätzlich der 3%-Einbehalt, siehe unten. Ablauf, Unterlagen und die steuerliche Seite im Detail stehen im Verkaufsratgeber.
Wie lange dauert ein Verkauf?
Ehrlich: Das hängt an Preis, Lage und Papieren, und wer einen Durchschnitt nennt, rät. Was einen Verkauf verlässlich verzögert, sind fehlende Unterlagen — ein Anbau, der nie ins Register kam, offene Gemeinschaftsbeiträge, eine nicht abgewickelte Erbschaft. Deshalb beginnt unsere Arbeit bei den Papieren, nicht bei den Fotos.
Muss ich nach Spanien reisen?
Nein. Die Beurkundung kann über eine notarielle Vollmacht laufen, die jemand vor Ort hält. Sie lässt sich bei einem spanischen Notar errichten oder aus dem Ausland mit Apostille und beglaubigter Übersetzung — für den zweiten Weg einige Wochen einplanen, und idealerweise bei einer ohnehin geplanten Reise erledigen.
Was ist der 3%-Einbehalt?
Verkauft ein Nichtresident, muss der Käufer 3 % des Kaufpreises einbehalten und an die spanische Steuerverwaltung abführen — als Vorschuss auf die Gewinnsteuer des Verkäufers. Ist die tatsächliche Steuer niedriger, wird die Differenz erstattet. Die Erstattung setzt aber eine saubere spanische Steuerakte voraus, und genau dort kommen versäumte Modelo-210-Jahre hoch.
Geht ein Verkauf diskret, ohne Inserat?
Ja. Die Vermarktung kann vollständig über die direkte Ansprache von Käufern laufen, die wir kennen — ohne Portal und ohne Schild. Diskretion kostet Reichweite, und wir sagen Ihnen offen, ob Ihr Objekt für diesen Weg taugt.
Woher weiß ich, was meine Immobilie wert ist?
Nicht aus einem Online-Rechner — eine Zahl aus Quadratmetern mal Zonenpreis übergeht Zustand, Lage und Papiere. Eine Spanne bekommen Sie von uns nach der Besichtigung, gestützt auf beurkundete Verkäufe vergleichbarer Objekte in derselben Lage, und die Vergleichsobjekte zeigen wir Ihnen.